Bu kitap pazarlama açısından tüketici satın alma eğilimlerinin örtük sınıf analiziyle (latent class analysis) ortaya çıkarılmasını ve bu örtük sınıflarda yer alan tüketicilerin hangi satış geliştirme aracı uygulandığında hangi ürünlerden satın alabileceklerinin belirlenmesini amaçlamaktadır.
Çalışmada, uygulama sonuçlarının irdelenmesi yapılarak; market yöneticilerine tüketici profillerine göre hangi satış geliştirme araçlarının kullanılması gerektiği konusunda bir dizi öneride bulunulmuştur. Bu çalışmanın dolaylı olarak marketlerin mevcut varlıklarını sürdürmelerine ve pazar paylarının daha da artırmasına katkıda bulunacağı düşünülmektedir.
(Tanıtım Bülteninden)
Internet Explorer tarayıcısının 9.0 ve daha eski sürümlerini desteklememekteyiz. Web sitemizi doğru görüntüleyebilmek için tarayıcınızı güncelleyebilirsiniz, güncelleyemiyorsanız başka bir tarayıcıyı ücretsiz yükleyebilirsiniz.