Satış 4.0 (9786052263181)

Satış Profesyonelinin Performans Yolculuğu Bu Kitapta
nSatış 4.0, çıkacağınız başarı yolculuğunda size bir yol gösterici olacak ve değişim için gerekli olan tüm kaynakları emrinize sunacak.
nUstalığa giden bu yolda, dört ayrı kapıdan geçerken, her bir kapı sizi daha da güçlendirecek. Gerçek hayattan, somut ve uygulanabilir örneklerle, bu keşif yolculuğu sizin için bir deneyim yolculuğuna dönüşecek.
nVe en önemlisi ise varlık nedeninizi sorgulayarak; “Neyi”, “Nasıl” ve “Neden” yaptığınızı keşfetmenizi sağlayacak.
nFarklı Ol! Fark Yarat...

BÖLÜM 1: Satışta Ustalığa Açılan Dört Kapı

BİRİNCİ KAPI / Satışın Gizemli Dünyasını Keşfet
n    Kralların & Kraliçelerin Devri
n    Değişen Paradigmalar, Değişen Dünya ve Satış Stratejilerine Etkileri
n    Reklam Bombardımanı
n    Bugünün Tüketicisi
n    Neden Satın Alırız?
nİKİNCİ KAPI / Satış Profesyonelinin Kendini Keşfi
n    Paradigma, Değerler & Hedefler
n    Nedenini Bul
n    Motivasyon Kaynakların Neler?
n    Pozitif Bakış Açısı
n    Özgüven
n    Bireysel Güç Analizi
n    Kör Noktaların Keşfi
n    Sen Kimsin?
nÜÇÜNCÜ KAPI / Müşterini Keşfet
n    Satın Alma ve Karar Vermenin Sırları
n    Sor, Dinle ve Geri Bildirim Ver
n    Davranış Modelleri
n    Profillerin Satın Alma Eğilimleri
n    Ürün veya Hizmetin Yaşam Döngüsü ve Profil Davranışları
nDÖRDÜNCÜ KAPI / Dünyayı ve Müşterini Büyüleme Gücünü Keşfet
n    İten misin? Çeken misin?
n    İlk “İz”lenim
n    Usta Bir İletişimci Ol
n    Değeri ve Faydayı Sun
n    Eski Beyne Hitap Et
n    Deneyim Yaşat
n    Güven Al – Güven Ver
n    Networking
n    Duygulara Dokun
n    Kimliklere Satış
n    Problem Çözücü Ol
n    Satışta Karakter Oyunculuğu
n    Satışta Hikâyeleştirme ve Anlam Katma
n
nBÖLÜM 2 / S.A.S. Satış ve İkna Modeli&Yol Haritası
nSOR
nANLA
nSUN